11 τεχνικές διαπραγμάτευσης - συμβουλές για παζάρια

11 τεχνικές διαπραγμάτευσης - συμβουλές για παζάρια

             

Η αναζήτηση της  ευκαιρίας είναι ένας τρόπος για να σας κοστίσει φθηνότερα η αγορά κατοικίας. Μην ξεχνάτε όμως ότι χρήματα μπορείτε να κερδίσετε και από το «παζάρεμα» της τιμής. Αρκεί φυσικά να χαράξετε και να ακολουθήσετε τη σωστή τακτική. Άλλωστε η τεχνική των διαπραγματεύσεων δεν είναι μόνο θέμα ταλέντου αλλά ολόκληρη επιστήμη. Το αμερικανικό περιοδικό «Parent Time» προτείνει συγκεκριμένες τεχνικές «παζαρέματος», αναλόγως της περιπτώσεως, με τα πιθανά αποτελέσματα.

ΤΕΧΝΙΚΗ 1η:

Αρχίστε την προσφορά σας χαμηλότερα από τα χρήματα που προτίθεστε να καταβάλετε, συνεχίζοντας προς τα πάνω.

Η τακτική αυτή είναι περισσότερο αποτελεσματική στις περιοχές που είναι υπερτιμημένες και σε περιόδους κατά τις οποίες δεν υπάρχει μεγάλη ζήτηση, δηλαδή όταν η αγορά ακινήτων είναι σχετικά πεσμένη.

Πιθανή έκβαση: Ο πωλητής απορρίπτει άμεσα ή έμμεσα την προσφορά σας, οπότε εσείς αυξάνετε την τιμή και συμφωνείτε σε κάποια η οποία πλησιάζει όσο το δυνατόν περισσότερο στο χρηματικό ποσό που επιθυμείτε να καταβάλετε.

ΤΕΧΝΙΚΗ 2η:

Η προσφορά σας πλησιάζει τη ζητούμενη τιμή.

Η τακτική αυτή λειτουργεί καλύτερα σε περιοχές που είναι καλά κοστολογημένες και η αγορά ακινήτων είναι ενεργή.

Πιθανή έκβαση: Ο πωλητής μπορεί να ζητήσει κατηγορηματικά ή με άλλον τρόπο να αυξήσετε την προσφορά ελάχιστα.

ΤΕΧΝΙΚΗ 3η:

Προσφέρετε την υψηλότερη τιμή που μπορείτε να διαθέσετε.

Η τακτική αυτή είναι περισσότερο αποτελεσματική στις πιο περιζήτητες αγορές.

Πιθανή έκβαση: Ο πωλητής μπορεί να την απορρίψει, με αποτέλεσμα να χρειαστεί να αποχωρήσετε.

ΤΕΧΝΙΚΗ 4η:

Κάντε συμβιβασμούς στη διαπραγμάτευση.

Η τακτική αυτή λειτουργεί καλύτερα σε αγορές ή σε περιπτώσεις όπου ο πωλητής έχει υψηλά κίνητρα.

Πιθανή έκβαση: Ο πωλητής μπορεί να «εμπορευτεί» τις οικονομικές παραχωρήσεις για να συμφωνήσετε να αγοράσετε το σπίτι νωρίτερα ή να αναλάβετε τις τυχόν επιδιορθώσεις μετά την επιθεώρηση.

ΤΕΧΝΙΚΗ 5η:

Απαιτήστε κάτι που στην πραγματικότητα δεν θέλετε για να κερδίσετε κάτι άλλο.

Η τακτική αυτή είναι αποτελεσματική στις περισσότερες περιπτώσεις.

Πιθανή έκβαση: Ο πωλητής απορρίπτει αρχικά την πρότασή σας, με αποτέλεσμα να μπορείτε να διαπραγματευτείτε ξανά, υποχωρώντας σε αυτό που δεν θέλετε, και έτσι να πετύχετε χαμηλότερη τιμή ή κάποια παραχώρηση εκ μέρους του πωλητή.

ΤΕΧΝΙΚΗ 6η:

Κινηθείτε προσφέροντας μικρές προσαυξήσεις.

Η τακτική αυτή είναι περισσότερο αποτελεσματική στις υπερτιμημένες περιοχές και όταν η ζήτηση είναι πεσμένη.

Πιθανή έκβαση: Ο πωλητής μπορεί να συμφωνήσει σε χαμηλότερη τιμή από αυτήν που αρχικά ζητούσε, αν του δοθεί χρόνος να προσαρμοστεί στην ιδέα και εσείς επανέρχεστε κάθε τόσο με ελαφρά βελτιωμένες προσφορές.

ΤΕΧΝΙΚΗ 7η:

Εστιάστε σε θέματα που μπορείτε να αντιμετωπίσετε για να διατηρήσετε το χαρτί της διαπραγμάτευσης και να πετύχετε τον στόχο σας.

Λειτουργεί καλύτερα όταν είστε διατεθειμένοι να πάτε σε πολλούς γύρους διαπραγμάτευσης.

Πιθανή έκβαση: Πωλητής και αγοραστής συμβιβάζονται αφού έχουν επιλύσει πρώτα τα εύκολα θέματα.

ΤΕΧΝΙΚΗ 8η:

Γίνετε απρόβλεπτοι.

Η τακτική αυτή είναι περισσότερο αποτελεσματική έπειτα από αρκετούς ανεπιτυχείς γύρους διαπραγμάτευσης.

Πιθανή έκβαση: Ο πωλητής δέχεται την προσφορά σας, αφού τον αιφνιδιάσετε, αλλάζοντάς τη σημαντικά.

ΤΕΧΝΙΚΗ 9η:

Κάντε δύο προσφορές.

Λειτουργεί καλύτερα ύστερα από αρκετούς γύρους διαπραγμάτευσης.

Πιθανή έκβαση: Ο πωλητής δέχεται ένα από τα δύο σενάρια που του προσφέρατε.

ΤΕΧΝΙΚΗ 10η:

Μοιράστε τη διαφορά.

Είναι περισσότερο αποτελεσματική όταν πωλητής και αγοραστής βρίσκονται πολύ κοντά σε αυτά που ζητούν και προσφέρουν αντίστοιχα.

Πιθανή έκβαση: Να βρεθεί η χρυσή τομή συμφωνώντας σε μια τιμή ακριβώς στη μέση από την προσφορά - ζήτηση.

ΤΕΧΝΙΚΗ 11η:

Θέσατε ημερομηνίες λήξης όσον αφορά τη δράση.

Λειτουργεί καλά σε κάθε περίσταση.

Πιθανή έκβαση: Αγοραστής και πωλητής ενεργούν πιο γρήγορα και αποφασιστικά υπό την πίεση του χρόνου.

Κάποιες  από τις παραπάνω τεχνικές είναι δύσκολες στην πράξη και απαιτούν ιδιαίτερη εμπειρία , έτσι  η βοήθεια  ενός πεπειραμένου σύμβουλου ακινήτων ίσως είναι  απαραίτητη

Με εκτίμηση

Σωτήρης Παπανικολόπουλος

Εκτιμητής – σύμβουλος ακινήτων

Για πιο ειδικές συμβουλές για το δικό σας ξεχωριστό ακίνητο, καλέστε μας:

Τηλ. 27210 22122 και 698 190 9005

Site : www.easyhome.com.gr 

E-mail : hello@easyhome.com.gr